“汉庭客栈”定为低端客栈 季琦要大小通吃
自从如家上市后，无可争议的成为经济型酒店的领头羊，季琦成了第一个吃螃蟹的人。与此同时季琦创立的另一个品牌汉庭一直似是而非的游离在经济型酒店的边缘，以汉庭的价格定位严格来说不是真正意义的经济型酒店，部分酒店价格与三星级酒店不相上下 。来自行游天下网( ) 的消息：最近汉庭又推出汉庭客栈价格定位为低端，全部房型价格在99元以下!至此，汉庭的战略意图已经开始明显显露出来了!汉庭在上下两端夹住如家，一方面可以捍卫如家的地位，另一方面可以起到大小通吃的战略意图!两张床可共用一个床头灯、只有淋浴器不设浴缸、不提供早餐和六小件……一年前，丽星邮轮集团旗下麾下我的客栈以全年统一每间99元的价格抢滩杭城，刷新了杭州经济型酒店的最低价。
这一低价将再次被改写。上海汉庭酒店集团宣布将在杭州开出其全新子品牌汉庭客栈的全国第一家门店，全部143个房间定价都在99元以下，且有超过三分之一客房提供通铺、高低铺或家庭大小床，人均最低住宿费不到25元。
汉庭客栈犹如一尾鲶鱼，搅动着杭城的经济型酒店市场。
据不完全统计，目前已有如家快捷、假日之星、速8、万好万家、锦江之星、宜必思等50来个经济型连锁品牌落户杭州，房价平均在180元/间至230元/间之间。如如家快捷武林广场店的标间为269元，假日之星武林广场店的标准间为243元，锦江之星艮山路店的标准间为179元。
在我的客栈杭州店值班经理谢俊看来，汉庭客栈和我的客栈存在竞争的可能性比较小。两家店在地理位置上相差甚远，我的客栈在汽车南站附近，往来金华、温州等地做生意的人比较多，这在很大程度上保证了其固定的客流量。而汉庭客栈在保俶路上，吸引的更多是来杭州旅行或者短期游学的年轻人。
在这点上，这两家客栈似乎达成了共识。汉庭客栈经理徐杰介绍说，汉庭客栈网罗的是一些经济预算并不高的青年驴友，他们希望通过进一步细分经济型酒店市场，吸引背包客入住。现在的经济型酒店对于像大学生之类的背包客来说，还是贵了点。
据了解，汉庭客栈各房间面积将会在7到10平方米之间，但公共空间面积却占总面积的30%。这个公共空间是客栈为住客们提供的一个互动平台，以满足了住客们上网、玩游戏、喝咖啡、阅览书籍等娱乐休闲活动的需求。徐杰说。
或许对青年旅社的影响更大。谢俊坦言，汉庭客栈抢滩杭城，倒可能对青年旅社造成客源上的流失。因为25元/床铺的价格，比目前众多青年旅社的定价还要便宜。
对此，杭州湖中居青年旅社经理金琦认为，青年旅社有其固定的客源和销售渠道，比较国际化，多为20-30岁左右的年轻消费群体，并且在一些硬件设施上与其他经济型酒店是不相上下的，但青年旅社推广的文化理念在同行业中是独树一帜的，重视细节，组织更多的交流活动、户外活动、提供一些旅游信息等，这又是集团酒店所不能相比的。
徐杰也认为，尽管汉庭客栈在房间格局设计上类似于青年旅社，但和青年旅社还是存在着很大的差别，他们希望营造一种小房间，大客厅的别样氛围。而集团化的经营理念和运营模式保证了汉庭客栈的服务质量。
汉庭在承担捍卫如家战略地位的同时，自身同时定位为两种决然不同的市场定位，对汉庭品牌的发展会受到一定影响。鱼和熊掌不可兼得，最终必然会舍其一端!虽然说莫泰168和莫泰268也有类似的不同市场定位，但是他们两者相差很近!而汉庭却是定位为两种决然不同的市场定位!当然不排除汉庭客栈有借势汉庭品牌的可能，等其羽翼渐丰的时候再行改名!当时如家借势携程，到后来的汉庭借势如家，借势已经成为了季琦先生的惯用手法，由此也不难看出季琦是策划的顶尖高手!
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